第25章 杨哥 (第2/2页)

先生，您怎么称呼？”

    ??“诶，你先别问我叫啥，我就想知道，你怎么知道我要买房，还知道我看过6号楼的房子，到底干嘛的。”周强语气生硬，还夹杂着一丝警惕感。

    ??“先生，您放心，我不是坏人，您看房那天咱们见过面。”怕周强误会，吴月赶忙解释道：“六号楼2503的业主是我的朋友，当时您看房的时候，我正坐在沙发上跟业主聊天呢。”

    ??“哦，你这么一说，好像是有点印象。”周强应道。

    ??“先生，我给您名片，是知道您想买房，而我正式做中介的，正好可以帮您忙。”吴月声音柔和，尽量打消周强的警惕。

    ??“那也不用整这一出呀，怪吓人的。”周强哼道。

    ??“先生真不好意思，我也是联系不到您，才会出此下策，为了表示我的诚意，只要您从我这买房，我都给您中介费减半。”吴月看似是在道歉，实际则是拉拢客户。

    ??“中介费这事咱先不谈，房子是重点，你就算不收我中介费，我看不上房子，不是也白搭嘛。”周强哼道。

    ??“先生说得对，我们恋家是京城最大的中介公司，房源也是最多的，您想要什么样的房子，我帮您找。”吴月说道。

    ??“我就想要个装修好、楼层高、面积大点的两居室，上次看那个6－2503的房子就挺好，如果不是价格太贵，我就买了。”周强说道。

    ??“这套房子我太熟了，房子的业主姓赵，当初就是从我们恋家买的，我跟业主的关系特别熟，肯定能帮您谈个最低价，您多少钱想买。”吴月追问道。

    ??“这不好吧，我跟着中伟公司业务员看的房子，总不好从你们公司买。”周强说道。

    ??“这有什么不好的，改天我也带您再看一次6－2503的房子，那您也就是我们客户了，到时候我们跟中伟公司公平竞争，谁能把房价谈的最低，您就从哪家公司买，客户就是上帝，总不能让您吃亏了不是。”吴月说道。

    ??“你这个小丫头还挺会说。”周强调笑了一声。

    ??“谢谢夸奖，还不知道先生您怎么称呼？”听到周强放松了警惕，吴月趁机问道。

    ??“我姓杨。”周强随口编了一个姓。

    ??“那我叫您杨哥吧。”吴月带着讨好的语气，有意拉近两人的关系。

    ??“叫什么无所谓。”周强话锋一转，又说回了正题，道：“小吴呀，我要是从你们买，6号楼的房子多少钱？”

    ??吴月犹豫了一下，这个时候绝对不能将价格说的太高，因为这是从中伟公司切客户，要是比中伟公司报的房价都高，凭什么把客户撬过来。

    ??“355万元。”吴月沉思了一会，直接说出了底价。

    ??“还是太高了，买不起。”周强说道。

    ??“那您的心理价位是多少？”吴月说道。

    ??“345万元。”邹兆先的心理价位是350万元，周强故意在这个基础上又降了五万元。

    ??“呦，这也太低了，业主恐怕不会卖。”吴月叹息道。

    ??“那就算了，我还是找中伟公司吧。”周强道。

    ??“先生您别急，我们公司还有其他优质房源，我可以带您看看。”吴月生怕对方挂断手机，赶忙说道。

    ??“其他房子就算了，暂时不考虑。”周强说道。

    ??“那这样吧，您要是不考虑其他房子，我可以帮您再跟6－2503的业主谈谈，争取找个双方都能接受的价位。”吴月说道。

    ??“那行，你去谈吧，等房价降到350万元以下，再联系我。”说完，周强径直挂断了手机。

    ??“先生，先生……”

    ??听到手机挂断了，吴月先是有些懊恼，随后，又露出一抹笑容，客户能够主动打电话，她已经成功了第一步，现在有了客户的手机号，以后就能主动跟客户联系。

    ??换句话说，这位杨哥，也算是她的客户了。

    ??“你们中伟公司，敢抢我吴月的房源，我就抢你们的客户！”