第13节 (第2/3页)

是差点儿，李如洗终究还是把花呗分期成了三个月还，而老杨的两百也很快还给了他。

    ??公司分派的翻译，她第三天也如期交了，接下来反正有公司的翻译任务她就拖长一倍时间交，所以几乎这一个月就只做了相当于以前半个月的工作量，而电脑类的杂活更是一点都没干。

    ??这样就比之前轻松多了。

    ??虽然引起了秦主管和部分同事不满，但是李如洗不在乎。

    ??一个人不可能让所有人满意，必须要有个人界限，懂得在应该说不的时候说不。

    ??大不了结果就是被开除，这个公司也没多大前途，薪水之低更是不值得留恋。

    ??而安娜给她的五个客户，第一天就谈成了差不多三个，剩下两个当时没回复她，后来隔一天她又发了尽量不讨人厌的问候，就有一个回她说已经在别家采购了。

    ??这样的情况她自然是简洁又友好地说“好的，希望下次有合作机会。”，然后又把对方有兴趣，自己公司有价格竞争力的几个商品发了个图片，说：“最近这几个可能会有活动，如果有，我会告诉您。”

    ??对方说“好的，麻烦您了”。

    ??另一个一直没搭理她的，却是五个客户中最大的一个。

    ??如果能做成，这笔提成就能拿到五千以上，还有希望变成长期客户。

    ??李如洗很希望能做成。

    ??其实，她自己本身也没做过销售，脸皮也没多厚，只不过现在她是刘奇彬，而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。

    ??既然是不得不做，就要做好。

    ??她拿出安娜给的信息，仔细研究。

    ??对方也是一个小型私企，联络的人不是采购经理，而是老板自己。

    ??这就不存在以回扣打动对方的可能。

    ??看联系记录，一开始对方是比较热络的，对产品很有兴趣，后来突然就冷淡了。

    ??安娜也曾尽量挽回，因为是同城的客户，甚至还打听了对方爱喝茶，买了两盒好茶上门送给对方，但对方始终爱答不理。

    ??最后就处理到李如洗这儿来了。

    ??李如洗喝了口水，沉吟着。

    ??像这种小型私企，老板往往勤奋精明，当他们想要采购一样东西的时候，关心的无非是两点：价格和品质。

    ??价格，安娜报的并不高，而且也明确告诉对方还有商量的空间。

    ??如果是因为竞争对手的价格低，对方不可能一点也不愿意谈。

    ??所以，那就是……品质问题喽？

    ??她在网上敲安娜：“安娜姐，跟您请教个事儿，咱们公司近期有什么负面传闻吗？”

    ??“负面传闻？”

    ??“对，主要是咱们的货品品质方面的。”

    ??“你这么一说还真有，前一阵子，有竞争对手造谣说咱们公司以次充好，进了国内小作坊劣质的货品装到进口的大厂的包装里……不过没人信的，咱们家老客户都知道东西好……”

    ??李如洗若有所思，她有强烈的预感，恐怕缘由就在这里了。

    ??谢过安娜姐，她细细思量了一番，觉得正是自己所想，那位客户必然是听到了某些负面的谣言，认为他们公司的货品存在质量问题，所以才如此冷淡，完全不愿意谈了。

    ??这种情况，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。

    ??送礼物，只会让对方觉得他们公司的东西就是不怎么样，只会在旁门左道下功夫。

    ??怎样让对方信任他们的品质才是最重要的。

    ??她思索了一阵子之后，给对方又发了一条长消息。

    ??“林总您好，

    ??我是**公司的销售人员，以后由我负责跟您接洽，实不相瞒，我很希望能与您达成交易，更希望您能成为我司长期贸易伙伴。我