第131章 奉陪到底(4) (第1/2页)

外面再乱成一锅粥、下面再吵成一团麻，在会场上，大家依然是得体的笑容、职业的表现、从容的应对，大家看到的只是会议室里的有序、自然看不到会议室外的忙乱。
  坐在员工席，听着莫里安对产品策略、广告支持、终端规划的演说，紧张而忙乱的状态渐渐平复。
  “有客户不理解，不就是一个洗发水吗，还能卖出香水的价格？”莫里安的声音清澈而具有穿透力：“可谁能否定，洗发水于一个人的来说，其价值并不低于香水呢？”
  “就算身上充斥着香奈尔五号、或者gugi的味道，你的头发却粗糙没有光泽、头皮上皮屑一片一片的，这样的人是能用优雅来形容？还是能用高贵来形容？”随着莫里安的话音刚落，会场后面一直暗着的灯，渐次亮了起来，坐在最后排的五个模特儿自过道的金色地毯上缓缓走来——
  一色的长直发、一色的黑色缎面礼服、一色的自信笑容。自过道从容而过，一边是淡淡的薄荷味道，头发柔顺而光亮，披洒在缎面的礼服上，在灯光下与礼服锦缎的光感相得益彰。
  一边是魅惑的香水味道，头发却粗直而没有光泽，黑色的礼服上，还有点点白色头屑，而有了那头发的映衬，倒让身上的礼服显得越发的质感高端了。
  中间的模特儿，一头长发高高的盘起，发根处干净清爽，盘起的发端松软柔顺、额前几缕自然的垂下，完全没有发蜡和定型水的摧残。
  当五个模特儿在台前站定，一阵热烈的掌声响起，安静的会场顿时议论纷纷。
  “所以说，洗发水，自然是比香水重要的。”
  “所以说，我们致力于研发对发质改善、对发色呈现最优质的产品，所以，她的高价，自然是值得的。我们的产品，不是客户要什么我们卖什么，而是用我们的专业去引导客户的需求，将我们的诉求，变成他们的需要。”
  莫里安打开ppt的画面，德国研发室的mv短片无声的闪过——专业、专门、专注，是对产品品质最好的栓释。
  打消了部分客户在价格上的疑虑后，接下来便是许诺介绍推广策略和媒体重点，然后是产品部的同事做成份讲解和演示。
  最后莫里安临时安排了db公司的销售总监ben给大家讲解体验馆的搭建与成本法则。
  在ben介绍完后，舞台侧面的黑金幕布缓缓打开，一阵柔和的光线从拉开的幕布中渗透出来，原本还有低低议论声的会场，一下子安静了下来——看过昨天卖场体验馆的客户，大约都猜到了是什么；而没有看过的客户，眼光则被牢牢的抓住了。
  “这可以说是一个体验馆，也可以说是一个专卖店，我们将客户体验的概念引入洗发水的销售中，但我们不做洗发生意，希望各位回去建了这样的专卖店后，不要顺代做洗发生意才好。”在主持人幽默的小笑话中，大家轻松而笑，台上整个体验馆已经完全展示出来。
  “会后欢迎大家