第150章 商人的本质是追逐利益 (第1/3页)

苏明玉和朱彼得坐了下来，眼巴巴的盯着张奕，想要看看他到底是从哪里搞来的供应商。
  毕竟对于一个电商平台而言，要先有足够的货源，然后才能拉拢客户前来购物！
  如今占据国内市场份额最大的大牌厂商蓝奥拒绝了与他们合作，那还有什么是可以替代的？
  两个人看着张奕，心中左思右想猜不透他找了谁合作。
  张奕跟他们说完了自己的基本理念之后，这才突然笑道：“其实啊，我想表达的意思很简单嘛！”
  他用手指沾了点矿泉水，在桌子上写下了两个字。
  苏明玉和朱彼得把脑袋凑过去一看，就见到桌子上两个清晰的水痕，写着“山寨”二字。
  “这……”
  朱彼得吓了一大跳，然后大叫道：“这样做是绝对行不通！那岂不是将我们的网站定位成假冒伪劣销售渠道了吗？”
  而苏明玉也是秒懂了张奕的意思。
  “你的意思是说，让我们去卖……山寨的产品？”
  她的定力比起常年在国外运作的朱彼得可是高多了。
  海外尤其是欧美发达国家，对于山寨产品的处罚非常严重。
  可是在发展中以及落后国家，山寨产品反而拥有更大的市场！
  因为一个字，穷！
  张奕坐在椅子上翘起二郎腿，一边晃着身子一边问道：“小猪啊，你最近都在忙活化妆品的合作案，想必对于国内化妆品的市场非常了解吧？”
  朱彼得赶紧点了点头，“我们已经做过了全方面的市场调查，对现在国内市场的化妆品都有了一定了解。”
  “那，蓝奥的化妆品一般在什么价位？”
  朱彼得不假思索的开口回答道：“蓝奥的定价算是比较亲民的，但走的也是中高档的路线。如果说价位的话，用最火热的商品来举例。一支口红的价格在300元-500元之间，面膜50元一张，香水价格最普通的也是千元级！其他妆彩的价格就更贵了。”
  “那按照我国的消费水平，普通人用得起吗？”
  朱彼得稍微犹豫了一下，之后摇了摇头。
  “对于普通的女孩子来说，这些化妆品的消耗速度是非常快的，通常靠自己的工资难以买得起。不过，”他的嘴角扬起一抹古怪的笑容，“那些比较聪明的女孩，她们的化妆品一般都是男人来买单！”
  张奕点了点头。
  “也就是说，买蓝奥化妆品的多是年轻爱虚荣的女孩，以及手里面有钱的中产。对于大部分普通女人来说，蓝奥依旧是奢侈品！”
  “可以这么说。”朱彼得点了点头。
  苏明玉听着张奕和朱彼得的对话，眼睛逐渐变得明亮了起来。
  她抬起头看着张奕，目光灼灼的说道：“所以你的意思是说，大部分女人买不起高档的进口货！但是女人都是爱好虚荣的生物，所以她们会选择去买山寨的产品？”
  她不禁想起了自己还在念书时期的往事。
  那个时候她凭着天生丽质，其实是很少用化妆品的。身边的人都称赞她真实，却不知道她只是买不起昂贵的正品货！
  而山寨货网上又基本买不到，所以偶尔，她会悄悄跑到一些偏远的小市场，买几瓶高仿的化妆品偷偷来用。
  连苏明玉都如此，更别说其他女孩子了。爱美和爱慕虚荣，可以说是几乎所有女人的天性！
  张奕开心的笑了。他拍了拍手，赞许的说道：“果然还是女人最懂女人！”
  “实际上，蓝奥的价格大部分都在牌子上。一些不知名的小品牌化妆品，效果不会比它差多少。女人们买蓝奥，大部分都是为了满足虚荣心罢了！”
  张奕一针见血的说道。
  “所以！你想出来的办法就是卖山寨产品吗？”
  朱彼得有些不解的问道。
  “哦，我的天呐！我觉得这么做是不应该的，如果那样的话，我们的品牌形象就会变得很糟糕的！如果连品牌形象都很差的话，谁又会选择一个糟糕的网站来购物呢？”
  “咚咚咚！”
  张奕敲了敲面前的桌子，让朱彼得闭嘴。
  “嘿，你给我听着，白人小子！”
  张奕一脸好笑